近些年“卷”字當(dāng)?shù)?，行業(yè)陷入了前所未有的內(nèi)耗與焦慮之中，激光切割正處于又一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。而對(duì)于頭部幾家激光器企業(yè)而言，也需要有各自的選擇：是自己吃飽喝足滿足于困守陣地，舊路子畫圈圈，任由客戶在同質(zhì)化低效競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)煎熬沉淪？是通過(guò)不正當(dāng)手段打壓、抄襲友商走捷徑謀發(fā)展？是野豬拱苞谷毀了這塊地再換塊玉米地,涉足其他領(lǐng)域？還是不畏艱難、就地深耕，不斷進(jìn)行技術(shù)自我的突破，與客戶共享高價(jià)值創(chuàng)新帶來(lái)的高產(chǎn)品溢價(jià)？還是堅(jiān)守“激光中國(guó)芯”初心，助力國(guó)內(nèi)激光設(shè)備企業(yè)強(qiáng)根強(qiáng)基，打造硬實(shí)力，敢于走出國(guó)門叫高價(jià)與全球一流企業(yè)PK性能和品質(zhì)，攜手客戶走出困境、重獲新生更有行業(yè)價(jià)值？是值得大家深思的問(wèn)題。
回想10年前，擁有一臺(tái)500W激光切割機(jī)還能讓鈑金制造商挺直腰板；如今，市場(chǎng)情況早已變天了，激光切割成套設(shè)備銷售量已經(jīng)突破11萬(wàn)臺(tái)，但超半數(shù)產(chǎn)能都擁擠在中低端市場(chǎng)，重壓下持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)更讓激光企業(yè)毛利率跌破3%。最近市面更有甚者直接報(bào)價(jià)10萬(wàn)3臺(tái)1500W的激光切割機(jī)，簡(jiǎn)直不要太夸張！
市場(chǎng)上這"10萬(wàn)3臺(tái)切割機(jī)"的殘酷現(xiàn)實(shí)，勢(shì)必要將整個(gè)激光切割推向低質(zhì)低效競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)盡深淵。而另一邊，終端客戶早已不再因激光設(shè)備昂貴的價(jià)格而卻步，他們現(xiàn)在渴望的是具備優(yōu)秀性能、穩(wěn)定品質(zhì)和能夠帶來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這種供給和需求的錯(cuò)位，究其根因，源于目前激光切割陷入核心"三大件"：激光器、切割頭、軟件已經(jīng)絕對(duì)同質(zhì)，也同步導(dǎo)致了切割工藝絕對(duì)同質(zhì)，進(jìn)而逐步讓激光切割設(shè)備企業(yè)失去了突破內(nèi)卷的能力，這才是激光切割設(shè)備企業(yè)深陷內(nèi)卷的根源！
當(dāng)前激光行業(yè)面臨的這一困境，也是中國(guó)其他通用制造業(yè)大面積虧損、某些行業(yè)甚至成本五折依然難以接單的縮影。曾經(jīng)屢試不爽的低價(jià)致勝，如今已陷入“只有更低，沒(méi)有最低”的惡性循環(huán)；過(guò)去那些跟風(fēng)炒作、簡(jiǎn)單易行的創(chuàng)新很容易就掙得盆滿缽滿，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)也極易被模仿和抄襲；而稍有難度的創(chuàng)新也被大量有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)突破追趕，最終都陷入同質(zhì)低價(jià)的泥塘不可自拔！面對(duì)這一困境，創(chuàng)鑫激光認(rèn)為，這種內(nèi)外環(huán)境的變化，正倒逼企業(yè)要經(jīng)歷一場(chǎng)“洗髓削骨”的變革：研發(fā)要從簡(jiǎn)單、單一模式轉(zhuǎn)向復(fù)雜、復(fù)合的模式，產(chǎn)品要從模仿、低價(jià)模式轉(zhuǎn)向全新、全面的模式！這是世界給中國(guó)企業(yè)的全新命題，更是中國(guó)激光企業(yè)必須回答的時(shí)代新命題。唯有完美答好此題，才能在全球新的競(jìng)爭(zhēng)格局中重塑競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)真正的突破同時(shí)完成脫變涅槃。
創(chuàng)鑫激光二十一年來(lái)，伴隨著中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)而生，見證了年復(fù)一年的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓激光設(shè)備越來(lái)越便宜，變相加速實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)鑫激光“科技普惠大眾”的使命；然而，我們也與激光同仁一樣，眼睜睜看著絕對(duì)高大上的激光產(chǎn)品變成白菜價(jià)。創(chuàng)鑫認(rèn)為激光行業(yè)要突破困境、突破內(nèi)卷，就不能迷戀只在簡(jiǎn)單單一的技術(shù)領(lǐng)域的“跑馬圈地”，不能迷戀講速度、吃快餐，而是要勇于寒暑扎馬步、久坐冷板凳，苦練硬氣功、打造硬實(shí)力，敢于對(duì)無(wú)人區(qū)發(fā)起沖鋒和突破。激光賽道也不能僅僅依靠“死而后生、剩者為王”的慘烈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展模式，這樣既無(wú)法為客戶真正高效創(chuàng)造價(jià)值，也無(wú)法推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。因此，創(chuàng)鑫激光立志幫助客戶開辟一條全新的發(fā)展路徑：一條以全新、全面、復(fù)雜、復(fù)合技術(shù)創(chuàng)新為研發(fā)核心；以解決客戶使用過(guò)程中性能、品質(zhì)、成本、工藝痛點(diǎn)為驅(qū)動(dòng)的道路。這條道路的關(guān)鍵在于，協(xié)助客戶打造別人做不到、做不了、抄不走的硬實(shí)力，關(guān)鍵在于如何發(fā)揮激光“數(shù)字光刀”的技術(shù)內(nèi)核，讓設(shè)備企業(yè)可以突破激光光路、控制、工藝的桎梏，自由、全面、安全的開發(fā)全新工藝，從而拓寬出全新的激光應(yīng)用場(chǎng)景、拓深出具備全球性能競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)高端激光設(shè)備！創(chuàng)鑫激光深知作為行業(yè)中游企業(yè)，只有通過(guò)硬核技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，協(xié)助客戶從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合志同道合的客戶堅(jiān)決維護(hù)好終端設(shè)備價(jià)格，不走常規(guī)產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路，讓下游客戶能夠吃上肉，中游創(chuàng)鑫激光才有機(jī)會(huì)跟著喝口湯！而這也正是榮光和鑫光系列的產(chǎn)品使命和底層研發(fā)邏輯。幾年寒窗打磨的榮光和鑫光的推出，不僅是創(chuàng)鑫激光在切割領(lǐng)域全新發(fā)展路線的選擇，也是那些有理想、有遠(yuǎn)見的切割機(jī)客戶的最優(yōu)選擇，因此也獲得了廣大客戶的一致認(rèn)可和追捧，一貨難求！
創(chuàng)鑫激光出生于來(lái)了就是深圳人、一切還得靠自己的深圳土壤，創(chuàng)鑫激光成長(zhǎng)壯大于每年百分之三十降價(jià)的行業(yè)土壤，創(chuàng)鑫激光沒(méi)有主動(dòng)抱大腿、出陰招的資本和底氣，也沒(méi)有卷不動(dòng)了、打不過(guò)了就打嘴炮、造黑謠的資格和基因。創(chuàng)鑫激光立足于中國(guó)激光行業(yè)蓬勃發(fā)展的十幾年，見證了太多行業(yè)風(fēng)雨和友商沉浮，深知唯有苦練內(nèi)功、做好自己，以產(chǎn)品說(shuō)話、人品說(shuō)話、實(shí)力說(shuō)話，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持贏得人心才能獲得客戶認(rèn)可！草根出身的創(chuàng)鑫激光慢慢知道了只有陪著對(duì)手卷到?jīng)]有底牌才能活下來(lái)，因此被卷怕了的創(chuàng)鑫激光從小練就出了不怕卷的硬功夫！創(chuàng)鑫激光也一直堅(jiān)持“兩手抓、兩條路、都要硬”的戰(zhàn)略：通用激光器產(chǎn)品不怕卷，堅(jiān)守行業(yè)基本盤，以高性能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)通用需求；寶辰鑫、海外、桓日、榮光、鑫光產(chǎn)品則不屑卷，以技術(shù)、應(yīng)用、工藝為本，打透通用垂直需求同時(shí)開發(fā)新的應(yīng)用場(chǎng)景，帶領(lǐng)客戶走向高端化、差異化的發(fā)展新路徑，構(gòu)建激光產(chǎn)業(yè)百舸爭(zhēng)流的陽(yáng)光發(fā)展新生態(tài)。
確定好“兩手抓、兩條路”發(fā)展戰(zhàn)略后，創(chuàng)鑫研發(fā)洞察到終端用戶“切得穩(wěn)”“切得省”的需求，在"硬件同源"技術(shù)解決方案思維下推出榮光新三合一及鑫光船舶厚板專機(jī)。
榮光搭載獨(dú)創(chuàng)專利的"生發(fā)膏"技術(shù)，在行業(yè)開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了全軌跡抬高噴嘴滑行切割工藝，開啟行業(yè)全新的第二條切割工藝路線！通過(guò)氣路改造提高噴嘴高度至10mm-30mm, 飛濺故障率降低至原有水平的50%-90%,解決低噴嘴切割中厚板過(guò)程中易撞板、易損耗材、易燒光路三大痛點(diǎn)問(wèn)題；而抬高噴嘴后又能天然避免灰塵進(jìn)入切割頭污染鏡，還能減少回反光帶來(lái)了耗材的全面節(jié)省，鏡片壽命增加65%，噴嘴和維護(hù)費(fèi)用大為減免
鑫光系列是在榮光系列基礎(chǔ)上加入數(shù)字光斑、數(shù)字控制、路徑控制，光斑控制與路徑協(xié)同等高端配置，用顛覆性工藝技術(shù)和光斑控制，解決不同領(lǐng)域難點(diǎn)問(wèn)題。XG3200是業(yè)界獨(dú)創(chuàng)針對(duì)船舶行業(yè)專用解決方案，開啟激光器專機(jī)專用定制路線。船舶行業(yè)厚板通常使用正焦切割時(shí)，切割件底部易熔渣凸起、切割工件錐度大。XG3200專機(jī)基于紫笛數(shù)字光斑平臺(tái)，進(jìn)行了厚碳鋼切割能量仿真，獨(dú)創(chuàng)“多槍激光”能量模型，超越常規(guī)激光切割質(zhì)量和效果，解決了超高功率光纖激光器厚板切割斷面質(zhì)量和錐度的問(wèn)題。XG3200薄板A模式最終實(shí)現(xiàn)了船舶領(lǐng)域的中薄板高速高效切割、厚板B模式實(shí)現(xiàn)碳鋼40mm-80mm厚板高質(zhì)量切割，完美替代傳統(tǒng)火焰切割在船舶行業(yè)的應(yīng)用。
▲鑫光系列全新外觀
創(chuàng)鑫激光推出的“硬件同源”榮光產(chǎn)品的本質(zhì)是解決目前切割機(jī)客戶使用過(guò)程中大量存在的切割不穩(wěn)定、頻繁換鏡片、頻繁燒光路、頻繁調(diào)參數(shù)問(wèn)題，創(chuàng)鑫激光認(rèn)為，激光切割機(jī)作為鈑金行業(yè)的通用設(shè)備，從售后反饋回來(lái)的全行業(yè)平均百分之十以上的終端切割整機(jī)返修客訴率、平均不到三年的切割機(jī)使用壽命，愧對(duì)新時(shí)代工業(yè)母機(jī)的稱號(hào)！創(chuàng)鑫激光的“硬件同源”技術(shù)希望幫助切割客戶解決這一十幾年久病難醫(yī)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、卡點(diǎn)問(wèn)題，讓激光切割機(jī)真正成為穩(wěn)定可靠的新質(zhì)生產(chǎn)力工業(yè)母機(jī)。
創(chuàng)鑫激光推出鑫光專機(jī)的本質(zhì)是創(chuàng)鑫激光認(rèn)為現(xiàn)有市場(chǎng)上的連續(xù)激光器是針對(duì)占據(jù)連續(xù)激光器市場(chǎng)八成以上的通用鈑金切割下料應(yīng)用逐步優(yōu)化固化的，現(xiàn)有連續(xù)激光器應(yīng)該被稱為“金屬鈑金下料激光器”，在別的金屬加工領(lǐng)域，繼續(xù)把現(xiàn)有的連續(xù)激光器正向推向終端應(yīng)用，邏輯上就存在刀不配用、終端應(yīng)用必須反向匹配迎合鈑金激光器的勉強(qiáng)在用的問(wèn)題，希望用一把大刀打天下，所有非標(biāo)刻金屬加工行業(yè)都沿用現(xiàn)有為鈑金下料定制的連續(xù)激光器的技術(shù)路徑是低效將就錯(cuò)誤的路徑；激光應(yīng)用波瀾壯闊、無(wú)所不在，創(chuàng)鑫激光認(rèn)為打開激光這個(gè)劃時(shí)代工具的密碼在“數(shù)字光斑、數(shù)字刀具”：從終端應(yīng)用反向倒推，用自由編輯的數(shù)字激光光源和控制來(lái)滿足終端各項(xiàng)差異化的加工工藝需求！這才是激光行業(yè)未來(lái)發(fā)展的正確技術(shù)路線！鑫光XG3200船舶專機(jī)如此，其他新行業(yè)應(yīng)用也會(huì)如此！
創(chuàng)鑫激光在十幾年激光器研發(fā)歷程中，逐步發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)激光光源企業(yè)的本份就應(yīng)該是立足于發(fā)揮激光這把“數(shù)字光刀”的本源威力，讓客戶可以在光斑數(shù)量、光斑形狀、光斑能量、光斑位置、光斑分布甚至在光斑波長(zhǎng)上進(jìn)行自由編輯，同時(shí)精準(zhǔn)匹配激光器、激光頭、伺服、運(yùn)動(dòng)軌跡在控制上的編輯和同步，讓下游客戶編輯、控制“數(shù)字光刀”的時(shí)候，“隨心隨欲”“指哪打哪”同時(shí)帶來(lái)萬(wàn)般絲滑的光斑、能量、工藝變化。讓客戶在創(chuàng)鑫激光打造的技術(shù)平臺(tái)上自行定義、封裝自己所需的激光器和控制模式，讓設(shè)備企業(yè)做到“我的激光器、我的控制我做主”，才能完美匹配層出不窮的激光新應(yīng)用，才能讓跨行業(yè)設(shè)備客戶簡(jiǎn)單、完美駕馭激光這個(gè)神奇的工具，讓設(shè)備客戶回歸和受益應(yīng)用為王、工藝為王、差異為王。實(shí)現(xiàn)激光設(shè)備客戶在同賽道上享受高科技高利潤(rùn)，在新賽道上實(shí)現(xiàn)新應(yīng)用新利潤(rùn)。這也將是激光行業(yè)響應(yīng)黨和國(guó)家發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號(hào)召，中國(guó)工業(yè)制造母機(jī)像新能源汽車一樣，實(shí)現(xiàn)換道超車，大規(guī)模超越歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的難得機(jī)遇。這是一幅無(wú)限美好的激光應(yīng)用新畫卷。創(chuàng)鑫激光研發(fā)人員進(jìn)行了長(zhǎng)期深入分析探索嘗試，認(rèn)為只有做到硬件同源、軟件同步才能實(shí)現(xiàn)這樣的行業(yè)愿景。否則按照現(xiàn)有模式發(fā)展，激光器這一與原子能、半導(dǎo)體、計(jì)算機(jī)并稱的二十世紀(jì)的新四大發(fā)明，就只能淪為舊地壞了耕新地，耕好新地又淪為“高級(jí)鋼鐵搬運(yùn)工”的惡性閉環(huán)帶來(lái)的桎梏和宿命！
創(chuàng)鑫激光感恩和尊敬十幾年與創(chuàng)鑫攜手并肩，以柏楚為代表的為中國(guó)激光切割行業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)的傳統(tǒng)切割解決方案的貢獻(xiàn)者，同時(shí)也繼續(xù)堅(jiān)定支持前些年與維宏、嘉強(qiáng)等行業(yè)伙伴共同推出的“晨光”切割三合一解決方案。創(chuàng)鑫激光相信，這些解決方案將與現(xiàn)在創(chuàng)鑫推出的全自研榮光、鑫光解決方案，形成激光切割行業(yè)“群星閃耀”的局面，給行業(yè)和終端提供更多選擇！創(chuàng)鑫激光重申并且承諾：榮光、鑫光不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)。全力協(xié)助客戶并且管控好終端價(jià)格，實(shí)現(xiàn)新款產(chǎn)品為切割客戶帶來(lái)更高利潤(rùn)的研發(fā)初心。推動(dòng)行業(yè)形成新技術(shù)、硬技術(shù)、新應(yīng)用、新設(shè)備的“百花齊放”“百舸爭(zhēng)流”的新格局。創(chuàng)鑫激光深知此路漫長(zhǎng)、艱難且險(xiǎn)峻，但是定會(huì)不破樓蘭終不還！
同時(shí)創(chuàng)鑫激光旗下定位為通用激光行業(yè)打造更極致解決方案的子公司嘉鑫激光，在脈沖激光器上早已開始銷售極致小型化打標(biāo)機(jī)“NANO”解決方案，協(xié)助打標(biāo)機(jī)客戶把便攜打標(biāo)機(jī)重量控制在2kg以下，助力打標(biāo)機(jī)客戶從固定打標(biāo)的紅海走向移動(dòng)打標(biāo)的新藍(lán)海；在銷量最大的水冷手持激光焊方向上，嘉鑫激光把子公司桓日激光的槍頭和送絲機(jī)、控制方案應(yīng)用在“旭光”系列產(chǎn)品解決方案上，提供給廣大水冷手持焊設(shè)備企業(yè)除了幾大件拼裝外更極致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案選擇；創(chuàng)鑫激光還應(yīng)廣大客戶要求，由嘉鑫激光開啟了風(fēng)冷手持激光焊整機(jī)ODM業(yè)務(wù)，幫助對(duì)風(fēng)冷手持焊整機(jī)感興趣的客戶與創(chuàng)鑫子公司桓日激光一起，并肩開拓創(chuàng)鑫激光投入巨大、經(jīng)過(guò)四年多努力在國(guó)內(nèi)艱難開創(chuàng)出的全新風(fēng)冷激光手持焊機(jī)新賽道！
創(chuàng)鑫激光感恩偉大的時(shí)代，感恩波瀾壯闊、無(wú)所不在的激光行業(yè)賦予成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。創(chuàng)鑫激光一直認(rèn)為光的行業(yè)必須有陽(yáng)光心態(tài)；堅(jiān)信、堅(jiān)守和踐行“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”的行業(yè)操守和夢(mèng)想；一直希望“相信光、追求光、成為光”
滾滾向前的人類發(fā)展進(jìn)程中，總有人會(huì)蜷縮在舊燈塔的陰影里，一邊重復(fù)著陳舊的導(dǎo)航口訣，一邊譏諷探索新航線的桅帆。遙想當(dāng)年，與創(chuàng)鑫激光開創(chuàng)全球萬(wàn)瓦新應(yīng)用步伐時(shí)出奇的一致，那些認(rèn)為國(guó)外頭部切割機(jī)企業(yè)使用的最大功率都只有六千瓦，中國(guó)人根本沒(méi)有必要做萬(wàn)瓦激光器的固步自封、自以為是的聲音還言猶在耳；這一次創(chuàng)鑫激光就把被貶斥為上下通吃、必將反噬自身的研發(fā)新品的底層研發(fā)邏輯以及對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷和盤托出、公之于眾，希望創(chuàng)鑫激光也許是淺薄但是絕對(duì)真誠(chéng)用心的思考和努力可以帶給深陷內(nèi)卷的行業(yè)一點(diǎn)有益幫助和牽引。如果有一天，最終又像從創(chuàng)鑫激光開創(chuàng)全球萬(wàn)瓦切割新格局享受巨大紅利一樣，從本次創(chuàng)鑫激光開創(chuàng)和公開分享的技術(shù)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中獲利做跟隨者的時(shí)候，不要再出現(xiàn)這樣無(wú)知無(wú)良的喧囂和惡劣的桌下動(dòng)作，也請(qǐng)大家與創(chuàng)鑫激光一樣，拭目以待，以此為證！
創(chuàng)鑫激光深諳，真正的技術(shù)革命從不誕生于口水橫飛的巷戰(zhàn)，而是源自對(duì)“激光必將改變世界”的行業(yè)自信，源于客戶為本、技術(shù)為本的硬實(shí)力。當(dāng)我們以"硬件同源"重構(gòu)光路底層邏輯，用"數(shù)字光斑"“數(shù)字光刀”重塑行業(yè)新賽道、新規(guī)則，那些無(wú)妄的質(zhì)疑，遲早會(huì)被全行業(yè)渴望進(jìn)步的車輪碾碎成時(shí)代的塵埃。
這就是創(chuàng)鑫激光的回答：深度思考技術(shù)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，回歸滿足客戶和市場(chǎng)需求，磨礪“數(shù)字光刀”耀世光芒，在光的行業(yè)做陽(yáng)光正能量、難而正確的事，用硬核技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河，以工藝革命定義新標(biāo)準(zhǔn)。人心終將證明、時(shí)間終將證明，在制造業(yè)的星辰大海中，唯有用心用血對(duì)待客戶，對(duì)待行業(yè)，手握核心技術(shù)利刃的破局者，才能劈開同質(zhì)化的迷障，引領(lǐng)行業(yè)走向真正的價(jià)值高地，開啟激光改變世界的宏偉新篇章！
